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论文题目：翻译（中译英）建立钢材集中采购和销售
论文语种：英文
您的研究方向：建筑采购
是否有数据处理要求：否
您的国家：加拿大
您的学校背景：国外重点大学
要求字数：中文原稿11，000字
论文用途：其它 Others
是否需要盲审（博士或硕士生有这个需要）：
补充要求和说明：请老师翻译符合英文习惯，意译，不要直译．请注意语言的逻辑性，用词的专业准确性．
具体文章请参见附件．
目 录
项目简介 2
第一部分 钢材集中采购销售可行性调研 3
第一节 调 研 资 料 3
一、钢材市场调研情况 3
二、北京各大集团钢材采购供应现状 3
三、集团钢材供应现状 4
四、集团各级经理对钢材集中采购销售的看法 5
五、集团钢材年度需求量 6
第二节 住总集团钢材集中采购销售与分散采购利弊分析 7
一、集中采购销售利弊分析 7
二、集中采购销售经济分析 7
第三节 集团钢材集中采购销售的目的和影响 9
一、目的 9
二、影响 10
第二部分 集团钢材集中采购销售初步设想 10
第一节 初步设想 10
一、实施目标 10
二、实施原则 10
三 项目进度计划 11
第二节 具体实施细则 12
第三节 项目实施后可能出现的问题及应对措施 15
项目简介
住总集团经过20多年的发展，形成了生产经营与资本运营相结合，跨地区、跨行业、跨所有制、跨国经营的大型企业集团。随着集团的不断发展壮大，也面临着在传统产业中寻找新的利润增长点，改变效益方式的问题。在集团2007年工作会上，董事长张贵林谈到：我们要优化集团的产业结构，坚持建安施工为基础，房地产业出效益，快速培育文体、商贸和海外经营业务，要继续扩大市场份额，在扩大在京市场占有率的同时，加快向外埠和海外的业务拓展，为后奥运企业发展做好充分准备。
依据集团公司（2007）第7次经理办公会的会议精神，由副总经理贾朝福牵头，抓紧细化研究集团钢材集中采购销售课题。为此，我们作为住总集团常年开展钢材供应的企业——北京天辽设备物资有限公司，承担了这次住总集团钢材集中采购销售可行性课题的调研。本着客观科学的原则，进行了深入细致的工作。在报告中对集团内部钢材采购现状、实施集中采购销售的意义及初步设想等方面内容进行了全面阐述，并提出了集中采购销售初步设想方案。#p#分页标题#e#
第一部分 钢材集中采购销售可行性调研
第一节 调 研 资 料
一、钢材市场调研情况
北京地区钢材年需求量约1000多万吨，钢材经销商大概有三千多家，其中年销售http://www.ukassignment.org/ 量60万吨以上的只有三家（京奥港、劳服、恒远），占北京市场份额仅为15%，中小型的钢材经销企业多，而且比较分散，集中度不高，提供的服务单一，不能满足现有市场对钢材的一站式集货、组货需求。
钢材流通的趋势是向集约化、规模化、现代化方向发展，目前钢厂必须是现款现货，价格上下浮动，投标实行量价分离，一次包死，而各土建公司资金普遍不能到位。在这种形势的要求下，建立钢材集中采购销售体制，利用资金优势，需求规模优势，能达到整合钢材流通市场的目的。
（详见附件 P2）
二、北京各大集团钢材采购供应现状
在京的几大建筑集团：建工、城建、市政，现实行分散采购，中铁建实行集中采购销售。经调研，得出以下结论：
1． 作为一项集团内部深层次的改革，必须要有高层领导坚定不移的支持和决心，必要时要采取果断的措施，打破体制坚冰。
2． 必须建立完善的内部结算机制，确保材料采购的资金按时回笼。
3． 信息化在现代物资采购中的合理应用，全面提高企业管理水平，减少人为因素干扰。
（详见附件 P7）
三、集团钢材供应现状
自1990年初钢材供应分散采购至今，集团各土建公司采取多种采购手段保证项目钢材的供应。但随着时间的推移，垫资项目的资金回笼不足，财务状况恶化，土建工程的钢材供应越来越没有保证。具体表现在以下五个方面：
1． 钢材供应不及时，导致土建公司人员怠工、设备停滞，生产成本大幅度增加。据集团内某项目负责人测算，7万平米工程每停工一天损失几万元，10天就是几十万元。
2． 钢材供应商通过延期付款，滚动加息的方法，加大项目的土建成本，而项目在资金紧张的情况下不得不盲目接受。目前在赊账的情况下，三个月内，拖欠一个月每吨加息70元，三个月以上每月每吨加息100元。大部分经销商不同意欠款三个月以上，甚至提出诉讼请求。
3． 项目承揽外部工程，由于钢材市场价格的波动，实际施工成本 大于中标成本，项目钢材价格上调，出现成本亏损。
4． 由于工程垫资、长期负债、部分项目
部已无力自行采购钢材。
5． 采购环节多，小型经销商鱼龙混杂，
效率低，质量得不到保障。#p#分页标题#e#
目前分散采购供应模式带来的问题，表现在七个“不利于”：
1． 不利于形成批量采购，大批量钢材差价流向社会。
2． 不利于现代金融流通手段（如商业承兑汇票等）的使用。
3． 不利于钢材质量的监控，使工程质量存在隐患。
4． 不利于集团“阳光工程”的实施，给经济犯罪提供了可能性。
5． 不利于集团内部专业人才、物流配送等资源的合理利用，综合优势得不到发挥。
6． 不利于现代化信息管理的应用和企业整体管理水平的提升。
7． 不利于项目管理及“项目是成本控制中心”的落实。
（详见附件 P11）
四、集团各级经理对钢材集中采购销售的看法
在对集团21位项目经理的调研过程中：由于资金的缺乏已经严重影响钢材供应，工程进度难以保证，希望钢材能够实行集中采购销售得到了普遍共识。钢材集中采购销售将能够有效解决以下问题：
1、钢材集中采购销售能够有力保证工程履约。
2、钢材集中采购销售能够降低采购及财务成本。
3、钢材集中采购销售能够减少法律纠纷及索赔事件的发生。
4、钢材集中采购销售能够减轻资金给项目部带来的压力。
5、钢材集中采购销售能够缓解项目部领导的负担，加拿大作业指导使其能够集中精力确保“七统一”的落实。
6、钢材集中采购销售能够提高企业的美誉度，增强承揽工程的中标率。
（详见附件 P18）
五、集团钢材年度需求量
根据统计，集团07年总开复工面积为700万平米，经核算全年钢材使用量约在30-35万吨，若暂按年用量25万吨计算，已经具备了集中采购销售的能力，取得钢材大型经销商的地位，同时满足了对社会营销的蓄能作用。
第二节 住总集团钢材集中采购销售与分散采购利弊分析
一、经调研集中采购销售利大于弊具体表现如下：
序 号 内 容 集中采购销售 项目分散采购
1 采购渠道 钢厂直接采购 由市场二、三、四级经销商采购
2 质量保证 源头上控制质量 钢材质量参差不齐
3 供应期限 签订长期采购合同，货源有保障 受市场左右
4 钢材配套 发挥资源优势，配套供应 配套难度大
5 资金效益 资金统一使用，效益最大化 资金周转慢，效益低
6 阳光采购 利于监督，价格透明 监管困难，易失控
7 规模效益 集约型，规模效益明显 无法形成规模效益
8 采购成本 享受钢厂优惠价格 环节过多，成本增加#p#分页标题#e#
9 抗拒风险 处于行业上游，抗风险能力强 抗风险弱，受市场影响大
10 投标竞争力 增强项目投标的准确度 财务状况差，竞争力低
11 法律纠纷 规避法律风险 法律纠纷时有发生，造成经济损失
12 信息化 信息化管理，提升企业管理水平 信息化手段应用极少，受人为因素干扰
二、集中采购销售经济分析
（一）初始投资成本的分析
1、建设投资估算：686.27万元
(1)．固定资产投资：666.27万元。其中房屋及装修费用90万元，库区工程费用98.67万元（40亩库区全部铺成10cm混凝土）,作业设备及配套设施422.6万元，办公设备40万元，管理信息系统5万元，其他费用10万元。
(2)．开办费：20万元，用于前期筹建、论证等开办费用。
2、运营资金估算
运营资金总共需要30723万元。具体内容如下：
(1)．每月从钢厂进货4万吨，按2006年上半年到库均价3150元/吨计算（即出厂价3100元+平均运费50元），需要资金12600万元。
(2)．每月需要提前半个月付货款以便取得折价优惠，所以需准备资金6300万元。
(3)．对内销售延期2－3个月回款，需增加资金10500万元。
(4)．另外备用资金为 1323万元，（为提防市场价格突变，按2006年均价波幅7%计算，含提前15天预付钢厂款）即：（12600+6300）*7%=1323万元
（二）销售收入及利润情况的估算：
建成投产后，按正常市场价格，每年销售量50万吨估算：
1、销售收入（不含税）：14.1亿元（141026万元）
2、销售成本（不含税）：13.25亿元（132479万元）
3、主营业务税金及附加：145.3万元
4、主营业务利润：8401.7万元，主营业务利润率为5.96%
5、营业费用∶2710万元
其中包括运输费用 2500万元，即50元*50万吨=2500万元
租金支出 120万元
经营人员费用 90万元
6、管理费用：288万元，主要核算公司日常开支。
7、财务费用：1917万元，主要为利息支出。
8、营业利润：3486.7万元，营业利润率为2.47%
前面提到，集中采购销售可以为集团节约工程成本至少 5000万元（分散采购，项目部通过小型供应商垫资，金额较高，与集中采购销售差价在200元/吨－300元/吨，所以25万吨至少可以节约成本5000万元）。
（三）财务效益论证
1、盈利能力
主营业务利润率维持在5.96%左右；营业利润率维持在2.47%左右。资产周转率为4.59。
2、清偿能力分析
已获利息倍数为2.82。当已获利息倍数为1时，表示利润足可以偿付当年利息。#p#分页标题#e#
以上分析表明项目赢利能力满足清偿能力的要求，项目能够按设加拿大作业指导计要求收回投资，并取得较高利润。
（详见附件 P29）
第三节 集团钢材集中采购销售的目的和影响
一、目的
根据集团“一体化”发展战略的要求，从保证集团“大市场”、“大安全”的角度出发，充分发掘集团内部资源潜力，达到“整合资源、优势互补、形成合力”，实现集团做强主业，做大开发，做精商贸的发展战略。
二、影响
1．钢材集中采购销售，将降低资金风险和采购成本。
2．提高项目工程的资金使用效率和经济效益。
3．遏制腐败现象的发生，维护集团的整体利益。
4．推进集团一体化进程，增强集团的核心竞争力。
5．提升整个集团的建筑施工品质，打造强有力的住总品牌效应。
第二部分 集团钢材集中采购销售初步设想
第一节 初步设想
一、实施目标
建立起与集团发展需要相适应的钢材集中采购销售体制，充分利用现代化的管理手段，优化钢材采购渠道，降低采购成本，以满足集团内部施工企业使用为出发点，逐步扩展社会经营。
二、实施原则
项目实施坚持“大市场”的原则，遵循市场规律，提供高效、优质服务，加强集团的“一体化”经营，坚持“分步实施，稳步推进”的原则，做到“立足住总、建立联盟、辐射华北”，做专、做强、做大。
1、保证为集团内部提供低于市场价的钢材。
2、对集团内项目钢材使用，做到保质保量，配套供应，服务到位。
3、在保证集团内部钢材供应的基础上，逐步涉足钢材加工领域，形成钢材配送及半成品加工中心。
4、最大限度的保证降低钢材采购成本，实现集团效益最大化。
三 项目进度计划
第一阶段：可行性调研 2007年一季度
对集团内部、北京各大建筑集团、北京钢材市场进行调研，汇总资料，进行各项分析，编制可行性报告。
第二阶段：前期运作 2007年二季度
1．通过集团注入或银行贷款等融资手段，确保启动资金到位。
2．与目标钢厂合作洽谈，完成战略合作意向书及框架合同的签订工作。
3．考察并初步建立物流仓储基地。
4．建立内部运作机制，确保产品销路及资金回笼。
第三阶段：项目运行 2007年下半年以后
1．成立钢材集中采购销售运营机构。
2．逐步完善集团内部经营模式，理顺供需关系。#p#分页标题#e#
3．建立完备的物流运作体系和信息管理平台。
4．完善内部结算机制，形成资金回流体系。
第二节 具体实施细则
一、 钢材集中采购销售机构，确定注册资金5000万元
企业名称:
二、 经营地点的确定
1. 办公地点：设在天辽公司位于恒泰大厦办公地点。
2. 仓库选址：我们对仓库的选址进行了前期的调研工作，经过各方面的综合考虑，拟选定开发公司产权，住一公司材料处占用的仓库（东坝乡东苇路占地40亩）。
三、与各大钢厂建立合作关系
与首钢、唐钢、宣钢、承钢、邯钢、天津二轧等大型钢厂建立长期战略合作关系。（见附件图）
四、建议确定的几项工作
住总集团钢材采购供应模式由分散采购到集中采购销售，http://www.ukassignment.org/ 是集团发展过程中的重大改革。我们建议在实施过程中，需要明确以下问题：
1． 集团应明确一名主管领导挂帅，对钢材集中采购销售具体实施进行全面指导与协调，保障顺利实施。
2． 启动资金是集中采购销售实施的首要条件，根据以上经济测算，请集团确保拨付3亿元资金用于整体运作。
3． 集团应尽快制定和完善相关配套管理措施及钢材集中采购销售的具体实施方案。
4． 将集团自行开发工程、以集团特级资质承揽的工程及政府直接或间接投资的工程项目，作为集团钢材集中采购销售运行试点，实现新旧体制的平稳搭接，顺利过渡，2008年将在所有的新签项目内全面推开。
五、 钢材集中采购销售组织机构设置及操作流程
1．集中采购销售组织机构设置
以北京天辽设备物资有限公司为班底，成立具有专业素质的人员队伍，完善管理机制，高效率的物流体系及现代化的信息系统。使之成为集团内部钢材配送的中心，行使钢材采购及配送职能。
主要机构人员配置
预计集中采购销售机构成立后管理及营销人员需要23人。
六、仓库经营设想
1．充分利用现有资源，建立钢材仓库。运用现有朝阳区东坝40亩仓库，根据钢材现货市场需要，进行场地必要改造，形成办公区与料场相结合，灵活的钢材现货市场操作模式。
通过钢材现货市场，出租我市场门面房，既解决了钢材市场建成初期自主经营能力有限的问题，又能够依托市场内经销商提高我公司自主经营的能力。#p#分页标题#e#
2．成功运营一年后，我们考虑在北京西部地区寻求新的仓储经营地点。东西两库相呼应，辐射东西南北，进而增强集团工程钢材配送能力，同时有力提升钢材配送中心的市场竞争能力，为公司的可持续发展打下良好的基础。
第三节 项目实施后可能出现的问题及应对措施
一、钢材集中采购销售面临的主要问题：
1．各项目已有自采供应模式，会通过各种方法排斥钢材集中采购销售制度。
2．由于钢材集中采购销售的优势，会使部分项目部有可能出现过度依赖垫资，甚至恶意赊账，导致资金无法回流。
3．因为钢材集中采购销售特有的优惠价格，使部分项目可能发生为其他社会工程套购钢材现象发生。
二、二级公司有关领导对项目实施的几点顾虑
4月19日钢材集中采购销售专题座谈会上，二级公司经理、总经济师及部分项目经理，对项目实施的重大意义，给施工企业带来的切身利益表示一致赞同，但同时也存在以下几点顾虑：
1．担心集中采购销售可能出现供应不及时，不配套的问题。
2．担心2008年在集团内部全面推行钢材集中供应，必将切断一部分原已形成的业务合作伙伴关系，如何妥善处理多年赊欠的钢材款，避免供应商诉诸法律。
3．施工企业承揽的外部工程，大部分为垫资项目，甲方不能按时拨付资金，甚至存在资金链断裂的可能，导致资金无法按时回笼。
三、具体应对措施：
1．强化钢材配送能力，扩大进货渠道，确保钢材计划的严肃性、时效性、准确性。
2．确保资金链的安全。加强集团内部银行的职能作用，有效的调控资金。通过集中采购销售对资源进行合理调配有急有缓，及时配套。并制定相关政策，依据项目付款情况，形成激励与约束机制，必须保证资金良性循环。
3．通过钢材市场走势和政策研究机构，及时掌握市场信息，为集团内投标工程提供可靠的数据参考，避免因价格波动造成经济损失。
4．各级领导充分重视，加强行政管理，采取必要的措施，将更多的项目纳入到集团的集中采购销售体系中。
这次至上而下对钢材供应体制的思考，体现了对集团发展的全新理念，将成为集团发展中深层次的重大改革。集团高层领导的高度重视和决心，主管领导和分管领导的推动作用，集团公司各系统领导的大力支持是钢材集中采购销售成败的关键因素。必须要建立完善的内部经营结算机制，充分发挥集团内部银行的积极作用；必须要建立一个完善的信息化管理系统；必须要建立科学规范的质量监控体系，才能化解矛盾，克服阻力，保障钢材集中采购销售体制的健康持续发展。#p#分页标题#e#
住总集团钢材集中采购销售课题可行性调研小组
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