读商科的留学生应该都知道SWOT analysis（态势分析模型），这是企业制定发展战略和分析竞争对手情况常用的方法，运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。SWOT analysis不仅会出现在商科留学生的作业中，写大论文时也会经常用到。那么什么是SWOT analysis呢？SWOT analysis指导又需要从哪些方面入手呢？下面小编就给同学们分析如何对SWOT analysis下手。 SWOT analysis是对组织及其环境进行审计的工具。很多这是计划的第一阶段，有助于市场营销人员关注关键问题。SWOT代表strengths, weaknesses, opportunities, and threats lxws.net。优势和劣势是内部因素。机会和威胁是外部因素。优势是一个积极的内在因素。弱势是一个消极的内在因素。机会是一个积极的外部因素。威胁是一个消极的外部因素。 SWOT分析 SWOT分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 写作中，同学们应该把公司的弱点变成优势，把威胁变成机会。最后，SWOT将为管理者提供与外部机会相匹配的内部优势的选择。其结果应该是增加客户的“价值”——这有望提高公司的竞争优势。 SWOT分析的主要目的必须是为产品和服务增加价值，这样才能招募新的客户，留住忠诚的客户，并在长期内将产品和服务延伸到客户群体。如果成功实施，就可以增加投资回报(ROI)。 简单的规则 对你的组织的优点和缺点要现实。 它应该区分您的组织今天在哪里，以及将来可能在哪里。 它应该总是具体的。避免灰色地带。 总是在你的竞争中应用工具，例如比你的竞争对手更好或更差。 保持你的审计简短。避免复杂性和过度分析 它是主观的。 一旦你的SWOT分析确定了关键问题，后面就会影响到你的营销目标。该工具可与其他工具一起用于审计和分析，例如PEST分析和波特的五力分析。我们发现，SWOT是一个非常受市场营销学生欢迎的工具，因为它是快速和容易学习。在SWOT练习中，只要你准确的列出相关方框中的因素，后面的分析就会很简单。下面分享的是SWOT分析的框架，同学们必须在这个框架下进行合理分析。 优点和缺点是内在因素 例如: 你的优点可能是： 你的专业营销知识。 一种新的、创新的产品或服务。 你的生意的位置。 质量流程和过程。 为你的产品或服务增加价值的任何其他方面。 你的弱点可能是: 缺乏市场营销的专业知识。 未分化的产品或服务(与你的竞争对手相关)。 你的生意的位置。 劣质商品或服务。 受损的声誉。 机会和威胁是外部因素 例如: 机会可能是: 发展中市场，如互联网。 合并、合资或战略联盟。 进入新的细分市场，提供更高的利润。 一个新的国际市场。 无效竞争对手退出的市场。 威胁可能是: 你们国内市场的一个新竞争对手。 与竞争对手价格大战。 竞争对手有新的、创新的产品或服务。 竞争对手拥有优越的分销渠道。 对你的产品或服务征税。 说句题外话，同学们分析出来的结果可能是非常主观的。所以大家不要过于依赖SWOT。同学们可以从更多的角度进行分析，不要局限于SWOT analysis。当然了，这只是针对工作期间而言，同学们完成作业的时候还是严格按照老师的要求来完成。需要SWOT analysis指导的同学可以联系我们客服哦！ |
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