平时我们写作最常用的有三大分析法，包括SWOT分析法、PEST分析法、以及波特五力模型分析法。SWOT分析方法主要是能帮助企业找出自身优势，整合资源，从而形成企业的战略规划；波特五力模型分析法主要用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境；PEST分析法可以深入了解产品，了解了用户的需求，知道用户要什么，从而能根据这些数据更好的进行产品优化和活动推广。那么今天我们就来具体讲一下PEST分析法。 PEST分析定义 PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Politics)，E是经济(Economy)，S是社会(Society)，T是技术(Technology)。PEST是从政治（Politics）、经济（Economic）、社会（Society）、技术（Technology）四个方面，基于公司战略的眼光来分析企业外部宏观环境的一种方法。公司战略的制定离不开宏观环境，而PEST分析法能从各个方面比较好的把握宏观环境的现状及变化的趋势，有利于企业对生存发展的机会加以利用，对环境可能带来的威胁及早发现避开。 PEST分析方法通常采用矩阵式的方法，就是在坐标中分成四个象限。如拿政治和经济两个做坐标，政治环境和经济环境都好的情况下，就应该发展。政治环境和经济环境都不理想的情况下，就不能发展。环境一个好一个不太好时，就要适当考虑，可以发展也可以不发展。  PEST分析的内容 一、政治法律环境(Politics)，是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。这些因素常常影响着企业的经营行为，尤其是对企业长期的投资行为有着较大影响。 当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发生变化时，当政府发布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整。法律环境主要包括政府制定的对企业经营具有约束力的法律、法规，如反不正当竞争法、税法、环境保护法以及外贸法规等，政治、法律环境实际上是和经济环境密不可分的一组因素。 以特斯拉在中国发展为例：中国稳定的政治环境以及第十三个五年计划期间，中国政府可以进一步优化经济结构，这给外资进入中国市场提供了契机。但是，外资汽车企业相比中国国内汽车行业，得到政府资助的可能性较小，且政府在电动汽车所在类别的进口商品收取较高比例的税，这不利于外资汽车企业在中国扩大市场份额。 具体的影响因素主要有： ①企业和政府之间的关系。②环境保护法。③外交状况。④产业政策。⑤专利法。⑥政府财政支出。⑦政府换届。⑧政府预算。⑨政府其他法规。 对企业战略有重要意义的政治和法律变量有：①政府管制。②特种关税。③专利数量。④政府采购规模和政策。⑤进出口限制。⑥税法的修改。⑦专利法的修改。⑧劳动保护法的修改。⑨公司法和合同法的修改。⑩财政与货币政策。  二、经济环境(Economy)，指企业在制定战略过程中须考虑的国内外经济条件、宏观经济政策、经济发展水平等多种因素。构成经济环境的关键要素包括GDP的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平、能源供给成本、市场机制的完善程度、市场需求状况等等。由于企业是处于宏观大环境中的微观个体，经济环境决定和影响其自身战略的制定，经济全球化还带来了国家之间经济上的的相互依赖性，企业在各种战略的决策过程中还需要关注、搜索、监测、预测和评估本国以外其他国家的经济状况。 以特斯拉在中国发展为例：随着中国国民经济迅速发展，人们收入和购买力不断增长，整个汽车市场对于中档车新车型的需求供小于求。但电动汽车受续航能力也行，更适用于作为上下班代步工具或者家庭的第二辆用车，但中国现阶段的经济条件使得大多数家庭缺乏购买第二辆车的条件。 三、社会环境，主要指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。 每一个社会都有其核心价值观，它们常常具有高度的持续性，这些价值观和文化传统是历史的沉淀，通过家庭繁衍和社会教育而传播延续的，因此具有相当的稳定性。而一些次价值观是比较容易改变的。每一种文化都是由许多亚文化组成的，它们由共同语言、共同价值观念体系及共同生活经验或生活环境的群体所构成，不同的群体有不同的社会态度、爱好和行为，从而表现出不同的市场需求和不同的消费行为。 以特斯拉在中国发展为例：由于社会污染加剧，年轻一代消费者和中年富商更注重于利用高科技产品对社会的环境的保护。随着文化水平的提升，使用高品质新能源汽车成为创新型社会中消费者的一种需求。中国对电动汽车的需求较大，但在高端市场中，由于消费者对品牌要求较高，所以他们通常不会选择国产品牌的高端新能源汽车。这给外资电动汽车企业进入中国产生了积极影响。但对于中低端市场的消费者来说，性价比较高的国产电动车往往会是他们的优先选择。 四、 技术环境，是指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动态等。技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。 主要考虑以下几点： 1. 科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？ 2. 科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行、新一代手机等？ 3. 科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？ 4. 科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，例如Banner广告条、CRM软件等？ 以特斯拉在中国发展为例：在中国，新能源汽车基础配套设施还不够完善。比如充电站作为电动汽车必须的配套设施，在中国的建设程度远远无法满足新能源汽车的需求。无法实施便捷的充电以及持久续航，消费者就不会选择购买新能源汽车。目前在试点城市中，充电站的数目不足以满足电动汽车商业化的需要，这会给新能源汽车扩大市场份额带来消极影响。 |
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