平时我们写作最常用的有三大分析法，包括SWOT分析法、PEST分析法、以及波特五力模型分析法。波特五力模型分析法主要用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境；PEST分析法可以深入了解产品，了解了用户的需求，知道用户要什么，从而能根据这些数据更好的进行产品优化和活动推广；而我们今天要讲到的SWOT分析方法，主要是能帮助企业找出自身优势，整合资源，从而形成企业的战略规划。下面我们就来具体分析一下SWOT的定义以及用法吧。 SWOT分析法定义SW： OT分析法，SWOT Analysis，又称强弱危机分析、优劣分析法。S代表公司内部优势（Strengths）、W代表公司内部劣势（Weaknesses）、O代表外部竞争上的机会（Opportunities）和T代表外部环境威胁（Threats）。，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价自身的优势（S）、劣势（W）、外部竞争上的机会（O）和威胁（T），用以在制定发展战略前对自身进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。也就是说，将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。  SWOT分析的应用： 第I类型的企业具有很好的内部优势以及众多的外部机会，应当采取增长型战略，如开发市场、增加产量等。企业自身实力够硬（优势），市场环境又锦上添花（机会），企业就会一帆风顺（增长型战略） 第Ⅱ类企业面临着巨大的外部机会，却受到内部劣势的限制，应采用扭转型战略，充分利用环境带来的机会，设法清除劣势。企业自身实力不够的情况下（劣势），市场环境能够提供一个机会让企业扭转局势（扭转型战略），那么企业就要好好把握住这样的机会，好咸鱼翻身。 第Ⅲ类企业内部存在劣势，外部面临强大威胁，应采用防御型战略，进行业务调整，设法避开威胁和消除劣势。企业在自身实力不足的情况下（劣势），市场环境又给了当头一棒（威胁），而企业又不想放弃公司，只能硬着头皮继续支撑（防御型战略） 第Ⅳ类企业具有一定的内部优势，但外部环境存在威胁，应采取多元化战略，利用自己的优势，在多样化经营上寻找长期发展的机会；或进一步增强自身竞争优势，以对抗竞争对手的威胁。企业自身实力够硬（优势），但是市场并不给力，甚至让企业举步维艰（威胁），那这条路不行，就再开辟一条路呗（多种经营战略），反正我有实力怕什么。多元化战略也称为多种经营战略。  【案例】安踏SWOT分析： 优势 安踏目前的首要优势是其价格的优势。安踏价格主要在100元到400元之间，主要满足了中等消费者群体的需求。相对于耐克和阿迪达斯等品牌的高价位，安踏具有一定程度上的价格优势，被中低端消费者选择的几率也较高。同时，安踏全面的营销网络为较大的销售优势。安踏在国内拥有4000家线下专卖店，并且建立了较为完备的覆盖了一、二、三线的市场营销网络，为消费者提供了方便的购买途径。而且安踏也已经建立了完善的线上销售网络，线上线下销售渠道的完善为安踏获得了更多的销售量。与此同时，安踏公司与中国的体育界保持着良好的合作关系，通过对各种知名的体育赛事赞助，得到体育界的认可，同时还扩大了知名度。 2，劣势 安踏将自身定位于中低端市场，属于非国际顶级品牌，所具有的品牌个性不鲜明。也就是说，相对于耐克等国际品牌来看，安踏对于高端产品的研发没有自己的特色以及没有形成自有知识产权的高科技产品，而是停留在不断的模仿国际品牌已推出的爆款款式。而且由于安踏的长期战略路线导致了品牌档次不高，不能通过提高价格向高端品牌转变，加大了消费者的不认同感。所以在上海这类一线城市，消费者对安踏的认同度不高。同时，虽然目前安踏拥有众多的零售网点，但这些销售网点中仍然存在很多的低消以及劣质网点，具有严重的终端问题。这些问题主要是由于店铺员工、库存储备和店面布局的管理和设置不当。 3，机会 目前来说，体育用品市场发展速度较快，市场空间大，尤其是大学生市场。大部分大学生每个月得到的生活费有限，消费能力属于中等或低等水平，而休闲运动类产品又是日常生活的一部分，所以安踏对于大学生来说是一个较好的选择。上海地区的大学较多，且学校内来自二三线城市的学生占总人数的很大一部分，并且每年都有新生这一潜在消费客户，这对于安踏来说是一个很有潜力并且新客户来源较为稳定的市场。 4，威胁 目前来说，一线城市的消费者比较注重品牌的层次和追求潮流，所以更偏向于对国际品牌的消费。而安踏的产品由于受到品牌战略的影响，处于偏低的档次而不被消费者所接受。 近年来，竞争对手对安踏的冲击不断增强。一方面，以耐克为首的高端休闲运动品牌稳定的占据体育用品市场的一大部分份额。作为曾经的竞争对手，李宁加大力度开设一线城市的旗舰店，同时对部分二级城市扩展给予更大的支持以占据更多的中低端市场份额。另一方面，特步、别克等品牌以更低的价位充斥于市场，与安踏共同抢占低端市场分额。 |
 |
|||
| 网站地图 |
