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论文题目：Wiggo进入中国市场营销可行性报告
论文语言：中文论文 Chinese
论文专业：MBA
字数：5500
学校国家：英国
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论文用于：Master assignment 硕士课程作业
Wiggo进入中国市场营销可行性报告
摘 要
本文是Wiggo进入中国市场营销可行性报告，研究发现（1）未来中国零售业特别是超市业仍将实现高速增长,同时食品安全的严重使得注重食品安全的超市获得发展机会.同时中国超市业竞争激烈,国内外实体超市以及电子商务多方角逐.公司将克服劣势和威胁, 利用机会和优势,积极布局中国市场. （2）公司的营销目标是以中低收入和中老年人为服务对象,在中国珠三角、长三角、环渤海、中西部、二三线城市等市中心的社区布局门店，以安全放心和低价的大卖场品牌定位，未来10年内在中国市场实现快速增长。（3）公司产品策略是增加自营商品比例和直采比例，确保食品安全， 并为客户提供其他衍生服务。价格策略是根据商品成本、产品寿命周期，竞争者价格、市场占有率、销售量等定价，并实施整数定价、折扣价、会员价等。促销策略：海报推销、人员推销、营业推广、广告优势服务推广促销等。并根据全球各地的情况，将中国的营销策略实现本土化以及通过电子商务平台实现更大范围推广。（4）预计公司营销前期费用为1亿元，后期预算为销售额的3%。
目 录
1 情景分析 3
2 营销目标 6
3 营销计划 7
3.1市场细分 7
3.2目标市场 7
3.3市场定位 8
3.4营销组合策略 8
3.5 营销组合策略推广 9
4 营销预算 10
5 结论和建议 10
6 附件 11
1 情景分析
Wiggo是一家创立于1930年的欧洲著名的食品零售连锁超市，总部位于德国，该超市主要销售食品，经过80多年的发展，目前拥有将近5000家门店，遍及德国、英国、奥地利、爱尔兰、丹麦、法国、荷兰、比利时等欧洲国家以及美国、澳大利亚等国家。超市的经营特点是（1）定位准确，布局合理，超市门店主要位于市中心区和各个小城镇，服务对象主要是中低收入、无固定收入的居民以及退休的老年人，这些服务对象占据各地区人口50%以上，并且都经常在Wiggo购物；（2）尽全力节约成本。攻速很少做广告，主要是每周一期的《阿尔迪信息报》，方便客户获得商品信息。同时公司尽量节省营业空间以及商品包装；（3）保证质量，价格低廉，公司第一是控制供应商确保质量优质，然后再尽全力节约成本；（4）差异化经营，从门店地址、规模、布置、商品种类、服务内容等都与其他超市形成差异，从而保持优势。目前，公司员工数量达到30万，而随着业务的发展，超市的业绩也大幅上升，2012年，超市实现营业收入105亿美元，同比增长23%，净利润20亿美元。公司也成为欧洲著名的超市。
5 结论和建议
本文主要是Wiggo进入中国市场营销可行性报告，研究中国宏观经济、零售业状况Wiggo进入中国市场营销目标、营销计划和营销预算。研究发现中国零售业发展迅速,随着居民收入和消费支出的增加以及城镇化建设的提速,未来零售业特别是超市业仍将实现高速增长,同时食品安全的严重使得注重食品安全的超市获得发展机会.同时中国超市业竞争激烈,国内外实体超市以及电子商务多方角逐.公司将利用机会和优势,克服劣势和威胁,积极布局中国市场. 公司的营销目标是以中低收入和中老年人为服务对象,在中国珠三角、长三角、环渤海、中西部、二三线城市等市中心的社区布局门店， 以安全放心和低价的大卖场品牌定位，未来10年内在中国市场实现快速增长。公司产品策略是增加自营商品比例和直采比例，确保食品安全， 并为客户提供其他衍生服务。价格策略是根据商品成本、产品寿命周期，竞争者价格、市场占有率、销售量等定价，并实施整数定价、折扣价、会员价等。促销策略：海报推销、人员推销、营业推广、广告优势服务推广促销等。并根据全球各地的情况，将中国的营销策略实现本土化以及通过电子商务平台实现更大范围推广。预计营销前期费用为1亿元，后期预算为销售额的3%。
6 附件
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